SaaS创业失败的10个主要原因
发布时间：2021-10-07 12:24:00 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：对于一名创业者来讲，创业的终极目标是要追求成功，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事：只能是不断提高成功的概率。 成功的原因，各有不同，失败的原因都极其的类似。所以复制成功者的方法，不一定能让你成功，避过失败者踩的坑，一定会
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我们能明显的看到，这样的业务和支付相关，各大巨头都在盯着这个业务，所以初创公司基本上不会有机会等着把市场跑出来，形成壁垒，有资源有实力的大企业就会切进来了，所以我这位朋友一开始的创业思路就错了（切的细分市场，自己根本就守不住）。
只有切一个自己守的住的细分市场，然后在经营的过程中逐渐有了成熟的商业模式和盈利模式，获得了颠覆一个行业必须要有的种种资源和能力，然后才去做更大的市场。
08
产品入场时机不对
产品入场时机不对，主要分为2种情况：
产品入场时机太超前了
产品入场时机太落后了
如果产品入场时机太超前，市场环境不成熟，就算产品再好，也支撑不到盈利的那一天，企业破产，创业就会以失败告终。
如果产品入场时机太落后，市场就会被竞争对手瓜分了大部分，这时才进场，基本上已经没有什么市场空间了。
从过往SaaS创业的经验来看，有的行业，大家都还没有探索出一个可行的解决方案，已有的解决方案还没被大多数客户认可时，同行的伙伴，有的已经由于没有现金流而死了。
而有的SaaS创业团队，在切入某一个行业提供解决方案时，该类似的解决方案已经在行业内出现多年，且有多家SaaS厂商提供类似服务，发展一段时间，由于市场已经没有自己的生存空间而死。
所以，在创业之前，需要对创业的时机做好把控，什么时候该进场，这点要十分明确。此雷区是很多创业新手会犯的错误，殊不知刚刚起步，项目就已经结束了。
09
业务过于分散
有很多初次创业的创业者，特别是那种自认为聪明，容易发现商机的创业者，很容易一开始创业，就推出了好几条业务线。或者开始做的时候，是一条业务线，然后在做的过程中就不断发现新的商机，就接着推出了好几条业务线。
这是非常不明智的做法，如果盲目的上好多项目，由于扛不住持续的投资和精力消耗，很快公司就会倒闭。
我们都知道任何一家公司的资源都极其有限，都在想办法如何在资源有限的提前下去实现目标。对于创业公司来讲，资源有限这事就更加明显，更应该聚焦业务，聚焦目标。
一般一家初创的SaaS创业公司在业务分散方面，比较容易犯的错误有3个方面：
毫不相关的业务，啥都干
根据自己的资源优势，干了好几条业务线
为了干好SaaS，重资本投入线下业务
第一种，毫不相关的业务，啥都干。
可能是因为这一类创业者喜欢追风口，SaaS火，推出SaaS业务，社区团购火推出社区团购业务，共享经济火，推出共享经济业务，然后每一条业务都在做。
也可能是没有想清楚：团队优势，战略、公司愿景、商业模式等，希望多线布局，认为哪怕最终只能成功一个项目，那也是赚。
反正不管是什么原因，推出一推毫不相关的业务这事都是不可取的，本来人力资源、资金资源都极其有限，几条毫不相关的业务同时启动，基本上可以保证毫无成功胜算。
第二种，根据自己的资源优势，干了好几条业务线。
有的SaaS创业者，刚开始创业时发现，在很多行业都有一定的客户资源积累，于是就开始围绕有客户资源的行业，布局SaaS产品线。
这也是不可取的做法，SaaS是迭代周期较长的业务，包括了设计产品、开发产品、市场获客、销售、客户成功服务等。
如果同时做多个行业，就相当于有多套体系同时存在（包括需求挖掘、销售话术、客户成功服务关键点等都会有所不同），就会增加了公司业务经营的复杂度，也会容易被这种复杂度给拖累，最终倒闭。
正确的做法，应该是首先要聚焦于一个行业，在一个行业形成突破，在一个行业形成突破以后，再把成功的经验复制到别的行业去。
第三种，为了干好SaaS，重资本投入线下业务。
行业内有一句比较流行的话叫“躬身入局”，有的创业者进入SaaS赛道创业时，没有想好SaaS业务应该怎么干，又或者刚开始想好了怎么干，但是在干的过程中，发现做出来的产品，客户不愿意买单，于是就重人力、重资金的投入到线下业务，认为通过线下业务的运作，就能切身感受到客户的痛点与需求。
从战略层面来讲，做产品的思路，我是认同的，通过重度参与客户相关的业务环节运营，去学习，去更新认知，深度的去发现客户需求，然后给出解决方案，创造出产品。
但是很多躬身入局线下实体的创业者，低估了线下实体事务的琐碎，以及相关资源的投入度。
比如，我曾经就看到过这样的一个案例，某餐饮SaaS的创业者，为了做出一个好的SaaS产品，就线下投资开了餐饮门店。
餐饮门店的选址、装修、买菜、做菜、接待客户、营销等等各环节，都是非常琐碎的事，即牵涉精力，还需重资金、人力的投入。这也是一件得不偿失的事情。
搞不好线下门店没有做好，线上的SaaS业务也没有做好，最后公司慢慢的就这样被拖累而死。
正确的做法是：完全没有必要从0到1，重投入线下门店，可以深度参与客户的某个业务环节的重度运营，然后从运营的过程中，去发现需求，给出相应的解决方案。
当然，如果有其他的原因、契机投入线下门店，同时SaaS业务线能单独独立出来，有一个能力较强的负责人来单独负责，这样也是可行的，就相当于是两个创业团队在做两件事了。
10
融资能力不足
一家SaaS公司的发展也会和To C业务一样，会经历种子轮、天使轮、A轮、Ｂ轮、C轮、D轮等不同阶段的融资需求。
不同阶段的融资需求是为了解决不同阶段要解决的问题。
比如，种子轮是为了把想法变成产品；天使轮是为了验证产品与市场的匹配度问题；A轮是为了支持产品研发的继续投入，以及扩大市场需要的费用投入等等；Ｂ、C轮是为了更快速的占领市场；D轮基本上就是在围绕核心业务布局生态系统了。
如果种子轮融不到钱，就没办法把想法变为产品；如果天使轮融不到钱，就没办法验证产品与市场的匹配度，持续迭代产品（有的SaaS创业团队带着光环出来创业，有投资人愿意投人，种子轮、天使轮都有人投钱；有的团队，背景就没有那么有光环了，所以种子轮、天使轮都是由创始人或者创业团队自己投钱，等产品、商业模式的可行性得到验证之后再去融资，加大杠杆）。
后面的A、Ｂ、C、D轮融资阶段融不到钱，就很有可能在竞争中，败下阵来；也有可能由于盈利的钱不能摊平投入成本，现金流上出现了问题，而使创业项目以失败而告终。
最后，我整理的可能导致SaaS创业失败的多种原因，希望对你有所借鉴意义，帮助你避过失败者踩的坑，提高你创业成功的概率。
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