SaaS创业失败的10个主要原因
发布时间：2021-10-07 12:24:00 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：对于一名创业者来讲，创业的终极目标是要追求成功，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事：只能是不断提高成功的概率。 成功的原因，各有不同，失败的原因都极其的类似。所以复制成功者的方法，不一定能让你成功，避过失败者踩的坑，一定会
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对于一名创业者来讲，创业的终极目标是要追求成功，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事：只能是不断提高成功的概率。
成功的原因，各有不同，失败的原因都极其的类似。所以复制成功者的方法，不一定能让你成功，避过失败者踩的坑，一定会增加你的成功概率。
正所谓，看别人的失败，悟自己的事业。
在SaaS创业领域，我整理了13种可能导致创业失败的原因供你参考，让你牢记这些失败，尽量避开一些坑，提高创业成功的概率。这些原因中，有我自己经历过的失败，也有我身边朋友经历过的失败，也有通过其它案例了解而来的失败。
这10种导致SaaS创业失败的原因分别如下：
产品价值不足
定制服务拖累
初期客户资源不足
现金流出问题
不能盈利
外部经营环境发了变化
市场不够细分
产品入场时机不对
业务过于分散
融资能力不足
接下来，我一个一个的展开来讲。
01
产品价值不足
SaaS领域创业，和C端业务有一个很大的不同点之一是：在做C端业务创业时，创业者发现的需求很有可能“是一个伪需求”，用户根本没有需求，然后大多数企业失败就失败在没有发现用户“真需求”这个环节。
而基本上SaaS领域创业，就没有伪需求这一说法，客户的需求都是真实存在的。企业客户购买Saas产品是为了买来解决企业经营过程中的业务问题，SaaS创业公司在找客户需求的第一步，就是在思考要解决客户哪个业务问题。
解决的业务问题大概都有：CRM，人力资源，ERP，推广营销，财税，OA，等等。这几类还可以往下拆解，比如CRM可以拆解为：解决销售问题的CRM，解决营销问题的CRM，解决客户服务问题的CRM。
所以SaaS创业，基本上不会存在伪需求这一现象。但是找到需求后，Saas业务经营的过程中，会遇到很多问题，产品不好卖，市场推广难，不盈利等等。这些问题背后的根本原因是：产品没价值或者价值不足。
一个价值足够的SaaS产品，应该要有的基本特征是，价值是可以量化的。
一个Saas产品到底有没有价值？不是服务商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的。一个好的Saas产品能给客户带来多大的价值，是可以量化的。
不能量化的产品，可能Saas服务商自己本身都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的价值；同时也很难说服客户付费购买产品。
围绕需求给出的解决方案，并量化了解决方案能带来多大的价值以后。
如何衡量产品到底价值到底足不足的问题呢？可以通过2个关键点来进行思考：
解决方案带来的价值
付出的成本
也就是解决方案带来的价值➖付出的成本的结果远远大于0，才能判断解决方案带来的价值是足够的（其中付出的成本包括学习成本、使用成本、购买软件费用等等）。
如果解决方案带来的价值➖付出的成本的结果小于等于0，那基本上就可以判断产品的价值是不足的，就需要提升解决方案带来的价值，或者降低客户付出的成本，最终使解决方案带来的价值➖付出的成本的结果远远大于0。
但是，这里做个提示：
1.做SaaS创业的人，多数都会出现下面这样的想法“价值不够，功能来凑”。认为凑的功能多了，价值就大了，这是个误会，100个价值不大的功能凑合在一起，还是价值不大。
2.也有的创业者想给客户提供一体化的解决方案，这也是不可取的，原因有那么几点：
原因1，外部原因，客户真的需要一体化解决方案吗？答案是不一定，客户更想要的是可以帮助解决某一个业务问题的产品。一体化的解决方案更重，更不利于后期的扩张、增长。
原因2，对于一家创业公司来讲，公司有能力提供复杂、一体化的解决方案吗？公司的现金能支撑公司大量的产研费用投入吗？答案是否定的，一家SaaS创业公司，资金、人才都是极度匮乏的，并没有能力提供复杂的一体化解决方案，也没有更强的资金支持产研工作。
综上所述，大多数的创业公司失败就失败在产品没价值或者是价值不足，所以对SaaS业务来讲，初期认真打磨出一个高价值的产品是关键。
02
定制服务拖累
刚开始创业时，有的创业者因为有了一个想法，然后开发出了一个产品，开始去找客户；有的创业者一开始进入到了一个市场，知道了客户是谁，然后去发现客户有什么问题，自己有哪方面的资源与能力，然后再去设计产品；有的创业者一开始手里有几个大客户资源，然后给大客户提供定制服务，切入SaaS领域。
现实情况来讲，定制服务这事一定是可以做的，但是做的过程中，需要制定出合适的策略，不然容易被困住，无法做出一个好的SaaS产品。
我们先来看一看，SaaS创业公司给大客户提供定制服务的主要目的是什么？一般情况，主要目的有以下4种:
有现金流进入公司，可以养活团队，同时也在做SaaS产品的探索；
积累行业认知，为以后做SaaS产品提前做好准备工作；
就是为了做定制服务，赚点“小钱”，不考虑做SaaS产品，不考虑规模化的发展；
创始团队的认知里，已经知道大概要做一个什么样的SaaS产品，但是有提供定制服务的机会，希望做定制服务的过程中有足够的现金流进入团队，所以打算在做定制服务的过程中，去逐渐完善SaaS产品的设计与开发。
如果做定制服务的目的是目的一：有现金流进入公司，可以养活团队，同时也在做SaaS产品的探索，那么我觉得比较好的策略是：
做定制服务和做SaaS产品的是两个团队，或者至少做定制服务的产品负责人和做SaaS产品的产品负责人是两个人，而不是由一个人来负责。
可以先不考虑SaaS产品，在做定制服务的过程中，创始团队积累了足够的认知，才去探索SaaS产品。
因为，很多人会大大低估，特别是第一次提供定制服务的团队会大大低估定制服务需要耗费的时间与精力，一般上百万的定制服务需求，从项目启动、预算评估、项目实施、项目验收全闭环所需要花费的时间最起码也得1到2年的时间周期。
而这个过程中的很多事，都必须由项目负责人来参与其中，如果这个过程中还由项目负责人来负责SaaS产品，则会大大影响SaaS产品的质量和开发速度，最后可能带来的结果就是SaaS产品没做好，各种费用倒是投入了不少。
如果做定制服务的目的是目的二：积累行业认知，为以后做SaaS产品提前做好准备工作。
那么这个目的反推回来的行动就比较好解决了，认真做好定制服务，积累经验，积累原始资本，为开启SaaS产品做好相应的准备。
如果做定制服务的目的是目的三：就是为了做定制服务，赚点“小钱”，不考虑做SaaS产品，不考虑规模化的发展。
那么，这也比较好弄，这也是一个可以赚钱的生意，持续做定制服务就行。
如果做定制服务的目的是目的四：创始团队的认知里，已经知道大概要做一个什么样的SaaS产品，但是有提供定制服务的机会，希望做定制服务的过程中有足够的现金流进入团队，所以打算在做定制服务的过程中，去逐渐完善SaaS产品的设计与开发。
如果是这样的情况，那么我觉得最好的策略就是：公司拿出一部分人力去做定制服务，拿出对SaaS产品应该怎么做有足够认知的团队去做SaaS产品，不要让SaaS产品团队受到定制服务太多的影响。
如果SaaS产品团队受到定制服务业务太多的影响，最终SaaS团队一定会被定制服务的长周期所拖垮。
我身边创业的朋友就有过这样的经历，由于SaaS产品团队长期受定制服务的影响，出现了团队人员离职率高，产品迭代慢，产品进入市场，发现同类型的产品已经远远的跑在了前面，只能重新另寻创新突破口。 （编辑：淮安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |