SaaS创业失败的10个主要原因
发布时间：2021-10-07 12:24:00 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：对于一名创业者来讲，创业的终极目标是要追求成功，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事：只能是不断提高成功的概率。 成功的原因，各有不同，失败的原因都极其的类似。所以复制成功者的方法，不一定能让你成功，避过失败者踩的坑，一定会
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03
初期客户资源不足
在SaaS领域创业，如果产品的服务顾客属于中、大型企业，那么产品销售的逻辑是：初期靠资源驱动、中、长期靠产品力驱动。
而有很多创业者并没有明白这个逻辑，认为自己团队可以设计出一款优秀的产品，然后就可以把产品给卖出去了，后面接着去招一些能力更强的销售。
这样去做的创业者就会陷入，设计、开发产品，去销售，客户不满意；然后回来继续迭代产品，加功能，再去销售，客户仍不满意，前前后后花个一两年时间，最终就这样慢慢的把公司耗死了。
陷入恶性循环的根本原因是，这种类型的创业者没有明白，一个好的SaaS产品应该是在解决核心价值的基础上，通过客户的使用，然后逐渐迭代完成的。
那么，初期如何让中大型客户把产品用起来？那就是要有一定的客户资源。
SaaS产品的生命周期，可以分为：可用、可卖、可规模化三个阶段。可用阶段，SaaS公司需要设计出一款可用的SaaS产品，然后拿出去让目标客户企业用起来，在用的过程中去迭代产品，让产品做到可卖。
服务大型客户的SaaS企业，初期一定要有一定的客户资源，不然，第一步是很难迈出去。即使迈出第一步，服务了那么一两个大客户，也会慢慢的沦为给大客户提供定制开发服务的角色，很难规模化起来。
所以，初入SaaS领域创业，如果品牌优势、资金实力不强，初期也没有一定的客户资源积累，那么非常不建议从大客户切入，可以从中小型客户切入。
04
现金流出问题
创业者是一批很特别的人，与其它职场人最大的不同就是，其它人都是从领工资、赚钱开始，而创业者却是从亏钱开始。
创业者从0到1开始开展的业务，刚开始都是需要给项目投钱，不断的投钱，直到项目可以产生盈利。SaaS项目更是如此，SaaS项目初期是一个重研发费用投入的一个业务。
所以，在初期，创业者最担心的就是现金流不要断了，创业者要不断地储备资金进行押注，持续的探索与尝试，直到创业项目的成功。
在创业初期的这个阶段，创业者一方面要不断的去试错，希望通过最小的成本，验证产品价值，完成商业闭环，另一方面，也会对现金流有一个严格的把控，防止项目发生盈利之前现金流就断了的情况出现。
如果一家公司现金流出问题了，又融不来钱，那基本上这家公司就必死无疑了。只有有了一定的现金流才不会担心生存的问题，有了一份保险。
现金流是非常重要的。现金流不断，是活下去的前提。然后在此基础上，企业才能不断的去尝试、去探索，去发现新的盈利空间。
有很多公司死去，或者被竞争对手远超，可能并不是团队不优秀，并不是项目不能盈利，而是没有现金流，导致了公司的破产。
所以公司一把手要时时判断自己的经营计划，预判现金流会不会出现断流的风险，如果发现现金流有问题，就要提前考虑融资安排。或者缩减业务线、业务成本、重新调整利润计划，减缓现金压力。
如果是初次创业的创业者，手里没有准备好一定的现金流资本，那就非常不建议进入SaaS赛道创业，可以选择回报周期快的项目去创业，先盈利，养活自己、养活团队才是正道。
05
不能盈利
一家公司的经营，要盈利，要有利润，实现股东投资预期收益的目标，公司才能可持续发展下去。
如果公司不能盈利，不能满足投资人的收益预期，那么可以预见到的是投资人不愿继续投资，则公司就该面临倒闭的风险了。
一家SaaS公司，从利润的维度来讲，大概可以分为以下3个阶段：
只有投入、没有收入
现金平衡
利润平衡
第一个阶段，只有投入、没有收入阶段。
SaaS公司刚开始从0到1阶段，还没有产品，没有顾客，不管是产品的设计、研发、还是产品上线后找目标客户来试用，方方面面都需要花钱，需要不断的投入，不断的验证产品价值。
这个阶段，属于需要创业者不断的投入资金，却没有产生收入的阶段。
第二个阶段，现金平衡。
从理论上来讲，从0到1阶段投入的资金不算，后面盈利的钱和需要投入的钱能达到一个平衡，就到了现金平衡点。
但对于SaaS产品来讲，SaaS产品是一个重研发的事，研发费用需要持续投入，所以，在SaaS业务里，现金平衡状态是指：抛开产研费用不算，只要盈利的钱能和其它需要投入的钱达到平衡，就到了现金平衡点。
第三个阶段，利润平衡。
收入与总成本之间达到了一个平衡，就达到了利润平衡，收入的钱大于所有投入的钱，就产生了盈利。这个阶段，也是所有企业想要达到的阶段。
但是很多SaaS项目死就是死在了第一和第二个阶段。
在第一个阶段一直在探索，服务的客户一直不愿意付费，就一直没有收入，因不能盈利而死。
在第二个阶段，也有一定的客户愿意付费，不过收到的钱远远低于需要投入的钱，每个月都是处于亏损状态（这里还把产研费用，抛开了没算），这个状态一直突破不了。
即使处于第二阶段这个状态，有的SaaS创业公司还像To C业务一样，亏损性扩张（称为免费策略，等到服务的客户量大了，就有盈利机会），基本上这个策略，在SaaS领域，很难有机会通过免费获取客户，扩大规模后在想办法盈利。最终也因没有现金流，又不能盈利，没有自我造血能力而死。
所以，SaaS创业就是在做一个可持续盈利的项目，如果脱离了盈利，SaaS项目就隔失败不远了。
06
外部经营环境发生了变化
对于SaaS业务来讲，影响公司成败的外部主要因素有以下3种:
政策监管
行业竞争
黑天鹅事件
第一种，政策监管
也就是某些SaaS业务会受到政策监管的影响，而最终导致创业公司创业失败。
比如，最近教培行业的政策文件，文件里提到：学科类培训，节假日、休息日、寒暑假不给上。线上的，每课不超过30分钟。课间休息不少于10分钟，不能晚于21点。文件里还提到，学科类校外培训机构，不能通过上市来融资。已经上市了的，要进行清理整治。
这样的政策方向的监管，就会对做教育SaaS的公司，有一定的业务影响，甚至直接导致教育SaaS公司的转型和破产。
又比如，金融行业，金融行业是受监管程度较高的行业，做金融相关的SaaS就要时刻关注政策监管、法律法规相关的风险。
第二种，行业竞争
如果切入的SaaS领域竞争激烈，那么也会受到影响，正所谓，行业老大老二打架，其它追随者跟着遭殃。
第三种，黑天鹅事件
比如，像2020年的这次疫情影响，很多SaaS公司也被迫关闭了。这样的事件也不太控制的住，创业者们只能储备好现金流，想办法降本增效，提高企业的抗风险能力。
07
市场不够细分
有的SaaS创业者，从一开始切入市场，就注定是会失败的。因为一开始就选择了一个特别大的市场，这样的市场注定是拥有强势资源的企业会赢。
因为如果不是更细分的市场，那么可能带来的结果之一就是，你花了很多的钱，用了很多的时间，探索出来一个可行的解决方案、可行的商业模式之后，就会被那些拥有优势资源的企业切入市场，强行占领，比如说它们有更好的技术，更好的人才，更多的资金等等，它们做得比你好得多，这样你就会迅速地从行业先驱变成了行业先烈。
我记得18年前后，我一个朋友创业，切入的是聚合支付的业务，切入市场后，迅速跑起来，也达到了上千万的收入，可后来由于客户缺乏黏性，我这位朋友为了提高客户黏性，又深度聚焦一个行业开发Saas解决方案，折腾了很长一段时间后，公司现金流出现了问题，业务就关闭了。 （编辑：淮安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |