阿里轮回的祭品

在 2020 年，爱库存推出了去中心化特卖平台饷店。同年，爱库存升级为梦饷集团，致力于成为新电商基础设施提供者，通过 200 多万店主，将超过 10000 个品牌的亿万件商品以私域流量的模式销售给终端消费者。公司为企业和网络店主提供线上店铺以及多元化商品，并为他们提供供应链和客服等服务。

　　目前，爱库存旗下拥有饷店、爱库存、爱豆学堂等业务线。

　　其中饷店是去中心化的品牌特卖平台，链接品牌商和店主，为消费者提供来自全球的大牌小价商品，并通过数据智能优化人货匹配，以满足店主、商家和消费者的需求；爱库存定位于供应链平台，以国际化的货品交易更好地促进集团生态的协同效应；爱豆学堂是全方位培养女性店主综合素质与能力的在线机构。据公开数据，成立三年来爱库存目前已拥有注册店主超 200 万，累计帮助 10000 多家品牌商累计销售超 3 亿件商品。

　　值得注意的是，爱库存的模式从整个链路上来说，对每一方都是受益的。

　　一方面他们可以用自己平台的渠道能力帮助品牌方真正地把库存变成现金流;另一方面，也可以努力解决很多店主的就业问题；同时最终端的消费者也能因为这个模式的创新得到效率的提升，用最少的钱买到最高性价比的货。

　　在现今新零售和数字化浪潮下，爱库存这么一家依托百万社群流量的去中心化新电商平台无疑是品牌商家更好的选择，也是时代的选择。
 

由于毛利率不高，唯品会透过降低各种支出，将费用率常年控制在很低的水平，这样虽然保证了公司的财务健康，但也让唯品会在除了特卖领域以外，很难有发挥空间。

　　另外，高管团队在近两年频发动荡，CFO 杨东皓、CTO 黄彦林相继辞职，也让唯品会的前景不甚明朗。唯品会当下选择用强迫商家二选一的方式来维护自身日薄西山的发展，面对更加残酷的竞争局面和失去品牌特卖的优势，未来还有谁可以拯救它？

　　爱库存：年轻后浪的模式创新与活力

　　随着传统电商流量红利将近、获客成本不断攀升，提升用户粘性获得更高 ARPU（Average Revenue Per User，每用户平均收入）就成为了核心问题。而社交和电商融合的新电商模式为电商企业降低引流成本提供了新的解决思路。

　　有业内人士分析，爱库存的采用的 S2b2c 模式，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b店主，并且还给店主提供各类技能培训，这才是最大的价值。可以将其看做是店主界的 MCN。其次，爱库存创立之初，也是瞄准服装库存，服饰商家成几何级数增长的速度，更是让唯品会看到了自己在特卖这个赛道中的威胁。

　　2014 年，冷静的丈夫王敏在复旦大学读 MBA。课堂上，教授说：“即使全中国的服装工厂都停工，剩下的衣服还足以支撑整个国人穿 3 年。”回家后，王敏把这一信息告诉了冷静。有着 10 多年电商经验的冷静，对市场商机特别敏感。她本能的反应是这应该蕴藏着机会。

　　两人合计了一下，便一头扎进了去库存市场。2017 年 4 月，王敏带队做开发，7 月内测，9 月 22 日爱库存 APP 正式上线运行，很快，爱库存得到了资本的青睐。在 APP 上线当月，爱库存就获得了来自钟鼎创投的 1 亿元人民币融资。

　　在一次媒体的采访中，钟鼎创投合伙人孙艳华透露说，“好多人说我们在爱库存刚上线时就敢投一个亿特别有魄力，其实是不了解这个公司和它的管理者，实则是出于对爱库存模式和团队的高度认可，我们在两天内就做了投资决定。”阿里音乐一度是风光的。

　　音乐版权大战初期，阿里音乐一度与三大唱片公司（环球、索尼、华纳）合作，坐拥刘德华、张学友、周华健、张震岳、李宗盛、梁静茹、任贤齐、刘若英、五月天等歌曲版权。

　　直到 2018 年，优酷仍然斥资十亿元，去争夺俄罗斯世界杯的互联网转播权。这使得国内几乎所有关于这届世界杯的视频、剪辑等作品，都不可避免地带有优酷的 LOGO。

　　樊路远接替杨伟东成为优酷新任掌门人后，带来了阿里的立场。优酷除招牌综艺《这！就是街舞》外，摒弃了大量高成本自制内容。

　　按“投资快乐”时代的粗暴方式烧钱，阿里烧不动了。当 C2C 电商进一步流向拼多多，阿里似乎丧失了持续快乐的能力。

　　在电商赛道，阿里难以阻止一些低单价、低毛利的白牌商品遭拼多多蚕食，只能在品牌红线一带设置多道防火墙。

　　这些防火墙的名字是聚划算、淘宝特价版，未来可能是别的什么名字。无论名称如何更迭，背后仍然是阿里固守高毛利品牌护城河的意志。

（编辑：淮安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!