它竟然自己跑起来了！

长期看，供应链是平台的护城河，但当前整个商业模式的痛点是团长。团长成本小于引流成本和末端配送成本是整个模式跑通的基石，这也就需要平台通过包含佣金在内的方式来留住、或者说约束团长。

　　目前，团长在本地化引流方面的作用无法替代，但未来伴随着团长流量沉淀至团购平台以及平台对用户心智的占领，团长这一角色会走向弱化。

　　未来团长重要性弱化、佣金率下降，将是社区团购企业扭亏为盈的重要突破口。

　　其实，互联网巨头大举进入社区团购，不过是基于自身成熟的数字化运营能力，覆盖更多的消费服务场景，在整体流量增长困境的中国互联网市场，选择更高频需求以及更广泛人群的下沉市场，通过刺激高黏性的用户复购，也许是获得新增量的不二途径。

　　此外，社区团购的另一个吸引点在于它蕴含的下沉机会。下沉市场的机会这几年已经得到了充分验证，社区团购深入至社区的布局，用较低的成本打通了下沉市场的通道，未来搭乘生鲜的流量拓展其他赛道的逻辑通畅，是继拼多多之后又一个下沉机会。
 

最后，哪些因素会决定谁是赢家呢？

　　生鲜的核心是鲜。因此，社区团购第一重要的就是供应链。

　　其次是用户的竞争。现在大家对团长的竞争，本质其实是获客。但团长没有忠诚度。有人同时兼职十家公司的团长，谁给他的毛利高，就薅谁的羊毛，拿谁的回扣。

　　我认为真正的用户获取，在于谁的供应链更高效，产品更好，这是影响用户的最核心能力。

　　第三个关键因素就是组织。这是一场地面部队组织能力的竞争，谁能更好地管理数百万地面部队，谁的组织管理经验更丰富，号召力更强，打仗经验更丰富，谁将来就可能获得更大的优势。

　　从影响来看，未来社区团购的发展，对夫妻老婆店反倒影响不大，因为像小的业态，自己开店，一年赚二三十万，成本可以控制得很低。况且巨头的目的肯定不是打造一些小规模的店，他们要把这个领域的创业公司打掉，统一建立以社区为核心的线下商业流量。

　　此外，夫妻老婆店还可以和巨头进行合作，但是成规模成体系的生鲜店，都会有一些危机，有整体被打掉的风险。
 

人们认为如涵退市是意料之中。为公司贡献一半以上收入的张大奕在爆出丑闻后人设崩塌，公司又没有另一个哪怕有她一半实力的顶梁柱。更有人提出，即使没有张大奕和蒋凡的“黑天鹅”事件，如涵依然会“死”，只是速度会慢一点。

　　2016 年，张大奕在淘宝直播创下两小时销售额 2036 万的战绩后表示：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得‘双 12’之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低。”就这样，张大奕错过了直播带货爆发的时代，依然坚持图文种草的营销方式。4G 时代到来，直播红利爆发，张大奕的流量被迅速瓜分。

　　大多数评论认为，张大奕的选择导致了如涵的没落，但如涵作为一家专业 MCN 机构，即使不能左右张大奕的想法，也应该及时发现风口，安排其他红人上阵。外人认为“如涵=张大奕”本来就对如涵的品牌打造不利，公司也把张大奕看作整个如涵，更是致命的错误。错过这次机会，张大奕判断有误，如涵同样不能彻底甩锅。

　　直到去年，直播带货已经全面爆发，如涵官网上的“红人获奖”依然只有宝剑嫂一人受到电商平台的认可，其余都是微博奖项。
 

随后两年，如涵控股在张大奕的影响下，享受到网红经济第一波红利。

　　2015 年“双 11”， 吾欢喜的衣橱成为唯一跻身全平台女装排行榜的C店（个人店铺）；2016 年“双 11”，吾欢喜的衣橱成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2016 年，张大奕在淘宝开设彩妆店，开业首日创下了 2 小时卖出 2 万只口红的销售记录；2016 年的淘宝直播节上，张大奕两小时带动 2000 万元的成交额。

　　这些数据放在现在平平无奇，但在 2016 年，薇娅、李家琦等头部主播还没开始直播带货，罗永浩的头衔还是“锤子手机创始人”，两小时成交两千万，堪称“电商奇迹”。

　　然而，这些奇迹都归属于张大奕。张大奕红得发紫，背后的如涵却鲜为人知。她的个人 IP 太过突出，在为如涵带来数年丰厚的收益同时，也为公司之后的危机埋下伏笔。直到今年 4 月，如涵控股因为某事件进入大众视野，人们才知道张大奕背后有一个庞大的团队，而这个团队有一半以上的收入都来自张大奕。

（编辑：淮安站长网）

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