罗永浩的尴尬:子弹短信下载量暴跌锤子手机销量不佳

在此背景下，后来者想超越前者，不再是件容易事。具体来看，首先，对于社交软件而言，用户粘性尤为重要。从目前状态看，微信和QQ两个社交软件的已经占据大部分市场，使用普及度较高，正是依托用户数量，用户在使用软件时才有更好的人与人之间的交流体验。而对于子弹短信而言，模式创新及语音识别不足以将用户拉至新的平台以重塑社交关系，也正因如此，有些用户开通子弹短信后，发现只有自己使用，导致用户放弃此平台，形成恶性循环。

其次，手机方面，从行业供需看，根据Gartner的预测，全球智能手机上半年出货7.6亿台，同比增长1.8%，主要出货量增长的推动力来自印度、印尼为代表的新兴市场。从大中华区来看，上半年出货2.1亿台，同比下降3%。上半年同比下降的原因主要是因为国产机和iPhone X的去库存，体现了智能手机需求的疲软。而根据中国信通院的权威数据，8月中国智能手机出货量为3044.8万部，同比下跌17.4%，下半年总体市场预期较谨慎。由此可见，现阶段锤子手机所在外部环境发展态势正在逐渐走弱。

而聚焦到品牌层面，手机头部效应已经显现。中金证券研报数据显示，7月国内线下销量Top 20的机型中，OPPO R15、A83和A3占据前三位。在Top 50的机型分布中，华米OV、苹果、三星占了47款，可见手机品牌的集中度仍在继续提升。至于技术层面，在石雨看来，如今智能手机系统功能都大差不差，因此锤子手机很难彻底形成壁垒。

事实上，吸引消费者产生购买冲动始终需要一个诱因，在其他品牌铺天盖地的广告影响下，无论是代言人还是消费者品牌忠诚度，锤子手机似乎没有任何优势可言，导致用户基础较为薄弱，继而影响到其商业化进程。

在樊凯看来，锤子科技在当下大环境下面临的最大问题是如何找到一个好的细分领域切入点，同时能够采用策略使得产品或服务的功能不容易被竞争对手借鉴，从而在追求设计和商业化之间找到平衡。

樊凯认为，对于锤子科技这种后来者企业不利的影响主要在于缺少先发优势和市场早期的流量红利，如何吸引用户、抢占市场份额是一个巨大的不利因素。发展优势在于互联网细分领域市场发展活跃、潜力巨大，从小而美的产品做起也能够成为细分领域佼佼者。

本文来源：财经杂志 责任编辑：姚立伟_NT6056

（编辑：淮安站长网）

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