罗永浩的尴尬:子弹短信下载量暴跌锤子手机销量不佳

众所周知，锤子科技主产品主打产品是手机，但作为一个新兴品牌，销量始终不温不火。虽然纵向对比，伴随技术及经验逐渐成熟，最新近代产品销量有所增长，但横向对比来看，锤子科技的手机产品距离完全实现商业化仍有一段距离。

相较于其他同等价位手机而言，锤子手机的商业化进程似乎稍显缓慢。旭日大数据公布了2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上显示，锤子科技排在了第20名，出货量则为57万。而华为、传音和小米，相对应的出货量分别是3638万，2538万，2336万。在同等价位中，锤子科技的手机销量几乎没有优势可言。

而纵观锤子科技手机产品发展历程，自2014年5月20日发布锤子手机Smartisan T1到如今坚果Pro 2S，似乎始终遭受市场质疑。

“坚果手机有着非常深刻的罗永浩个人烙印，在市场上的打法采用单点突破的方式，及推出一个具有亮点的产品卖点进行宣传。罗永浩在设计方面极度追求，喜爱坚果手机的人群具有‘罗永浩粉丝’、‘买单设计感’、‘消费能力不高’等标签，这样的人群注定是一个小众群体。”樊凯说道。

近日，记者走访位于北京市西城区西单大悦城锤子手机授权专卖店时，发现有顾客正在店铺内体验锤子科技的各款手机，他对记者说道：“锤子手机确实很小众，如果不是对其系统感兴趣，那完全可以选择其他品牌的手机。”

那么，锤子手机的系统能否成为其护城河？樊凯表示，坚果手机第一代操作系统是Smartisan OS，是基于Android的操作系统，可以与小米基于Android的操作系统MIUI作参考；8月20日锤子科技的今年第二场发布会上推出了Smartisan OS “TNT”，是内置于Smartisan OS中的另一个PC桌面系统，可实现手机小屏到桌面大屏的操作转变；虽然罗永浩曾表示半年内将启动自研OS的计划，该系统不是基于Android系统，而是从底层代码写起，并且不只针对手机，但是这个系统能否在从iOS、Android系统分一杯羹仍是未知数。

之所以造成锤子手机销量不佳及商业化进程缓慢，IT168手机频道编辑石雨则分析认为，营销方式上，现在手机在线下渠道、包括对综艺节目的赞助、传统广告的投放比重都越来越重，而这一点确实是锤子科技所欠缺的。不管是在建设渠道的时间、经验上，还是在资金上，锤子也做过努力，比如和顺电合作，但这种力量毕竟有限。

石雨称，因此锤子主要营销精力都是放在电商平台，通过电商平台自身的推广及电商节这样的活动来促销。但是，无论是主观还是客观上，锤子科技目前的营销和其它手机厂商相比总是有所欠缺，但目前来看，也没什么太多的好办法。毕竟需要通过时间和资金两方面积累。

石雨进一步表示，在人群定位上，初期只能通过罗永浩本身的影响力来做营销，用户也是一群有特定画像的人群。因此这么多年，用户确实有限。从产品来看，前两年产品引来的争议，也给一些人造成影响。

科技企业头部效应显现

后来者追赶不是易事

尽管目前从国家层面来说，政策不断向推动科技型中小企业创新发展方向倾斜；投资机构也对于具有核心技术、创新模式的科技企业倍感兴趣；优秀人才也不断向发展潜力好、技术能力强的科技企业流动，国内科技企业发展大环境较为优良，但科技公司头部效应似乎已经显现。

正如樊凯所言，随着互联网的迅猛发展，平台型企业凭借其强大的用户、市场、流量优势，持续强化市场占有情况，以APP为例，APP用户分布越来越集中，移动应用活跃度排名前十名的应用几乎都被BAT占据，腾讯、阿里巴巴、百度等移动互联网巨头的市场地位日益稳固，成为几乎囊括移动生活方方面面的巨型平台。

（编辑：淮安站长网）

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