下一个破圈的亚文化可能是赛博朋克

文化市场目前看起来不够大，或者说现在的文化内容行业创业者，还没有基于内容的稀缺性做出足够大的事情。想做大事业，就要在绝对大的市场里去做，比如消费品市场。我觉得美妆护肤、食品饮料这些行业都有机会，也相对容易做大。

　　辰海过去主要做文化产业方面的投资，从 2018 年开始，影视与游戏这两个文化行业里最重要的引擎受到禁令和版号限制，文化行业的机会开始变少。那时我们在讨论要不要看看其他领域的机会，有声音说看看消费品，当时我个人非常反对。消费品行业的各个领域，都有大量的A股上市公司。早期我们想要证明新互联网公司能够击败 BAT，就已经是一个非常困难的命题，新进入消费品行业相当于在各个领域都要遇上几家甚至十几家“BAT”。

　　直到今年年初，我们投的李子柒的案例，对我们的认知产生巨大冲击。2017 年投李子柒的时候，我们把她当作微博上的视频 MCN 来看。李子柒做的是视频内容，内容变现的途径只有广告，而广告的市场规模也是有限的。辰海的创始合伙人陈尘建议公司尝试做商品，拓宽变现途径。在尝试了服装、美妆、食品等几个品类后，发现食品的效果最好，也最适合她的视频内容调性。

　　李子柒从 2019 年 8 月开始在天猫上卖螺蛳粉，到第三个月就有数千万的销售额。今年疫情期间，又迎来方便速食的一波大涨。疫情期间，李子柒相当于有两波红利，一是短视频，二是方便速食螺蛳粉（编者注：今年上半年疫情期间，李子柒天猫官方旗舰店里一款售价为 39.7 元的 3 连包螺蛳粉月销售近 100 万份，月销售额近 4000 万元）。

　　李子柒在方便速食领域的成功，让我们意识到两件事，一是巨头之间是有缝隙的，我以前一直不理解什么叫消费升级，但现在知道了，而且知道从数字层面上是有明确的算法可以算出这个缝隙空间的；二是内容端可以形成品牌，而且这个品牌可以卖东西，也就是真正的“内容驱动消费”，李子柒的成功相当于把这条路径跑通了。
 

大部分的文化与内容投资案例投的是稀缺性，比如我投的 SNH48 和米未传媒，直到今天国内也没有比 SNH48 更大的偶像团体，但这并不等于 SNH48 背后的公司需要是一家大公司。我觉得文化内容公司其实是会面对一些阶段性困境的。

　　稀缺性可能会值钱，但稀缺性的溢价只在市场上平台博弈的过程中才会体现出来，我们投过一家头部动漫公司曾经估值 10 亿人民币以上，那时候正是爱优腾和B站抢动画产能的时候，到后来爱奇艺和优酷开始退出动画市场，动画产能的稀缺性就不值钱了，所以公司可能以一个远低于最后一轮估值的价格卖给了B站，而且只能卖给B站。
 

每个时代都有自己的表层情绪和底层情绪。在国内，我们会讨论中国会不会超过美国、讲中华民族的伟大复兴，这就是大家都能感知到的表层情绪，大家不一定天天把它挂在嘴边，但会时不时想一想，所以大家愿意穿汉服、支持国货，《八佰》《金刚川》这些电影的票房也很好。

　　而互联网、AI 不断融入我们的生活，我们感受到世界在发生变化，但没有像表层情绪那么强烈的感受，赛博朋克描绘的人和机器的融合，虚拟和现实的交汇，可能就是这个时代的底层情绪。

　　我们认为赛博朋克文化可能是继二次元之后可以扩圈的亚文化。它所塑造的机器与程序驱动的世界就是现代世界的写照。如果接下来有价值观正面的赛博朋克文艺作品，它在这个时代就有可能引起广泛群众的共鸣，这个时候就有可能扩圈。所以亚文化最终能不能扩大取决于它体现的核心价值与这个时代是不是相应。

　　赛博朋克的文化也是一层层递进发展起来的。我们在B站上可以看到二次元的进化，原来是动漫宅、后来是游戏，游戏所涉及的文化覆盖范围更广，比如克苏鲁，赛博朋克等亚文化。这也是辰海投资不会放弃掉文化的原因，我们在这个领域有一定的优势，而且文化研究是不能断档的，一旦断了你就不知道年轻人为什么喜欢这个东西。
 

潮鞋潮玩是另一个场景。潮玩在过去 10 多年来国内都有人在玩，这批人如今到了有支付能力的人生阶段。原来潮玩基本是国外的产品，现在国内有好的东西，他们也愿意买。潮鞋潮玩还有一个特点是有一二级市场。一级市场是商家的直接发售，二级市场里有交换、交易和黄牛，就形成了典型的社群模型，在这个社群中，大家有相同的认知，通过交易交换形成紧密的联系，社群才能持续活跃到今天。再有一点是现在有了平台，能够使这群人更方便地产生交易，而且有人能赚到钱，所以这个圈子可以越玩越大。

　　很多时候小众文化虽然稀缺，但它无法扩大。以前我总结过破圈的方法论。首先是把圈层的核心价值观适当稀释到普世的范围，利用圈层的核心人群来制造一些引爆的事件，使小众圈层“爆”到主流圈层里。接下来是通过主流的传播方法，比如综艺节目、大范围的媒体覆盖，引发讨论，把圈层文化扩散开，但并不是所有的亚文化都可以通过这个方式成功破圈。

　　真正能引爆的亚文化我认为是击中这个时代脉搏的文化，就是每个人心里有所想，但自己表达不出来的东西。二次元有个特别火的动漫叫《新世纪福音战士》，主角是一个迷茫的男孩，什么都不懂就被拖上机甲和可怕的外星人战斗，觉得什么都不是自己的责任，不愿承受压力但又不得不去承受压力。这个动漫发行于 20 世纪 90 年代，日本的经济泡沫后期，它击中了当时很多日本年轻人的感受，在中国也很火。
 

2、长音频订阅计划。在线音乐流媒体加码长音频已经不是新鲜事了，在 QuestMobile 的调查数据中，用户在网络音频上的月人均使用时长已经从去年的 342 分钟激增至今年的 600 分钟。针对年轻人的“耳朵声态”，腾讯音乐与阅文集团合作，将阅文旗下大量的原创内容 IP 转换为长音频。

（编辑：淮安站长网）

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