丛林法则、黑暗森林与无限游戏

　　美团方面表示，10-11 月，美团优选业务发展非常强劲，并计划在年底前涵盖一千多个市镇。「美团优选现在是我们整个业务的优先战略领域，而涵盖范围也是我们的重中之重。」

　　事实上，除了看中这一巨大市场，美团也需要押注美团优选，来巩固自己本地生活领域的位置。

　　过去三年，美团在生鲜领域不断进行探索，但效果始终不如人意。被普遍看作对标阿里旗下盒马的「小象生鲜」，在经历两年多时间的摸索后，迎来关停的结果。值得注意的是，美团向来对于新业务投入的标准是「快速试错」，如果不合适就立马停掉，小象生鲜业务维持这么久，可以看出美团在生鲜领域的决心。

　　不过，一项业务的失败并未改变这份决心。从今年开始，美团闪购、美团买菜等业务都在重点发展范围之内，包括刚上线不久的美团优选，都是美团在生鲜领域进行的布局，加上此前快驴积累的 B 端供应链，看起来美团打算在生鲜产业链上继续打通。

　　美团此前也曾公开表示，生鲜零售业务链条长且复杂度高，任何环节都不能一蹴而就，需要长期坚定地投入，才有可能做好。

　　有趣的是，极客公园（ID：geekpark）在《为什么巨头要血拼社区团购？》一文中提到，此前所谓的新零售业态并未完成线上和线下的深度融合，而社区团购模式能很好补足这一点。「零库存」的模式很好地考验了企业的供应链，无论从未来或现在的优势，都适合美团打好这一仗。

　　在这基础之上，美团对于新业务的投入实际上是加重了对新业态的考量。而在整体业务协同上，美团也有着更深的考虑。

　　美团方面表示，选择美团优选业务模式的原因是「最高效」。「这个模型能帮助我们渗透到市场，尤其是四五六线、低级别的城市。」在美团看来，社区团购的商业模式是隔天到货而不是即时配送，这能够帮助美团更好地针对一些欠发达地区，也能更好地实现市场渗透。

　　说白了，美团优选的目的就是渗透到下沉市场，进一步扩大用户体量。而这一部分用户相比一线城市来讲，可获取成本更低，核心还是怎样用更低的成本来获取用户增长。

　　在共享单车/电单车业务的描述时，王兴则更加直接说明这一道理：「（共享单车）有助于我们低成本获取新用户，这也是一种交叉销售的机会。」

　　通过这些看似与主营业务无关的项目，将更大范围的用户拉进美团的整个体系，增加用户粘性的同时，也会产生各种各样的机会。可以预见的是，20 亿元对于美团来说必然不是终点，一旦模式跑通，「以烧钱换增长」在美团内部会是一个更深入人心的策略。

（编辑：淮安站长网）

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