“动物世界”爆雷有人血亏50万

当直播带货两年内从蓝海转变为黑海，行业生态变化之剧烈，只有少数幸存者能生存。WeMedia 对覆盖头腰尾多梯队的 300-400 家 MCN 机构进行微型调查，结果是截至 2020 年 3 月，已有近 200 家 MCN 机构面临倒闭或已经倒闭。

　　红海时期尚且“头部主播吃肉，其他主播喝汤”，黑海时期吃肉的主播升级为吃满汉全席，其他主播连汤都没得喝。

　　主播和 MCN 生存艰难，商家和消费者也没好到哪去。不断上涨的坑位费，刷单、退货等现象愈演愈烈，商家想找头部 KOL 没有门路，其他主播信任度低不敢找。即使能挤进头部 KOL 的直播间，还可能被临时再度砍价，“掐着人中看直播”已经成为在直播领域有投放的商家的标配动作，不少商家将自己成为“吸血鬼”KOL 的打工人。

　　消费者则面临了比自己选购时更高的卖假货、卖本不需要的货的风险，直播电商野蛮生长时期，消费者有时退货无门，有时维权困难。市场监管总局数据显示，今年前三季度共接收直播相关投诉举报 2.19 万件，同比增长 479.60%。对这一问题的讨论被今年双十一辛巴团队售卖假燕窝事件推向高潮。

　　能解决社会痛点的产业才有发展的意义。直播带货作为国家鼓励发展的新经济形式，本来解决了人们选品困难、挖掘人们潜藏需求、休闲时间有限难以兼顾购物和娱乐需求等痛点。过量的 MCN 违背了这一初衷，尤其是用虚假信息和劣质商品捞快钱的 MCN，它们的存在让消费者需要花更长时间挑选适合自己的商品，带来不愉快的购物体验。

　　国家开始出台政策规范这一行业，消费者和商家也在上头之后慢慢冷静下来。风还是那阵风，但有人要摔下来了。

　　没赶上这波狂欢，如涵反而有更多时间修炼基本功，也能更冷静地分析行业发展趋势，为将来做准备。行业回归理性和规范之后，也许如涵能比其他 MCN 走的更远。
 

筛选简历，培训数月，正式签约，开始磨合试营业，淘汰不合格的人……如涵已经有了一套较为完善的体系。有 MCN 内部人士在接手媒体采访时称，由于 MCN 机构数量剧增，找合格主播越来越难。最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。可见如涵建立自己培养体系的重要性。

　　冯敏的一半心思在培养新人，另一半则在供应链建设。MCN（或主播个人）与商家的合作是一场博弈，一边想吸引更多流量，拼命压低价格，另一边不愿挤压已经很低的利润空间；一边想让厂商生产更多的货以便及时发货，另一边害怕滞销带来的成本损失和库存积压。这一问题在直播带货迅猛发展的过程中暴露无遗，各方都意识到一条可靠供应链的重要性。

　　如涵在这方面的开始出人意料得早。2014 开始，吾欢喜的衣橱就主要以预售模式进行销售。这种模式保证了生产商的利益最大化，初期双方合作愉快。但到 2016 年，销量的增长导致这种模式下发货时间极长，从 11 月份开始预售的羽绒服，一直到 1 月份才逐渐发货，引起消费者严重不满。

　　那时起，冯敏深刻认识到供应链的重要性，于是建立了一家个人控股企业——涵意，重金投入供应链建设。这甚至比马云提出“人货场”的新零售概念还要早一点。之后，如涵和涵意还孵化了分析时尚数据的软件“DeepFashion”、 AI 电商解决方案服务公司“知衣科技”等。

　　去年上市静默期刚过，冯敏接受“电商在线”采访时称：“在外界对我们的理解，大部分停留在营销端。如涵本身，更核心的部分是供应链。这是 0 和 1 的关系，营销做得再好，只是 60 和 80 分的区别，没有供应链，就没有1。”

　　这些年冯敏的心思更多放在了供应链建设上。一旦建设完成，如涵就能打造出网红商品数据库，不仅服务自己孵化的 KOL，还能靠向外部红人做开放平台，抽佣获利。这种思路在房产经纪领域已经被贝壳证明可以跑通，同为经纪领域，如涵并非毫无希望，只是在网红经济领域，一切都还需要摸索。

　　私有化消息发布当天，如涵董事长助理程文强在朋友圈发文：“被严重低估了，未来会证明自己的价值。”目前被推崇的 C2M 模式、供应链建设、行业数据库建设等，如涵都是先行者。冯敏超前的预判，让如涵有了比较稳固的基本盘，也就有了东山再起的机会。

　　现在的落后，是塞翁失马？

　　吃瓜群众看热闹，业内人士想必冷汗直流：谁知道自己会不会哪天睁眼发现，时代变了，自己变成下一个落伍的“如涵”？毕竟“风口”常常有，信息时代特别多。今天赶上了直播带货的风口，明天说不定就错过了下一个。

　　如果想保持发展，除了当“赶风人”，更重要的还是提高运营水平，确定发展方向，打牢基础。当风口上飞起来的“猪”不是长远之计，何况想飞的“猪”太多，风力根本不够用。

　　根据艾媒咨询统计及预测，从 2017 年开始到 2020 年，MCN 机构数量的增速远远高于市场规模的增速。据统计，2019 年底疫情爆发后，淘宝平台上新入驻直播的商家数量增加了 719%。

（编辑：淮安站长网）

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