智能创投，ToB也性感
发布时间：2021-11-18 18:45:20 所属栏目：大数据 来源：互联网
导读：日前，沣源资本管理合伙人王铎在钛资本新一代企业级科技投资人投研社的线上交流中，曾鲜明提出看好ToB（2B）发展的观点，并重点指出看好ToBToC（2B2C）方向。无独有偶，钛资本管理合伙人李骅同期也主笔了一篇题为《2B2C的资产更值得青睐》的文章（钛资本微信
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产品服务和功能在快速融合 有一个大的趋势，就是一些非常优质的公司，所提供的产品服务和功能在快速的融合。到最后，很难说这是一个SaaS公司、一个B2B公司还是供应链金融公司，因为边界越来越模糊——如果单一提供某个功能和服务，根本无法满足客户的需求，或者不足以让客户对平台产生足够的黏性和依赖度。 有代表性的是产业互联网公司，更通俗易懂的理解就是B2B类的公司。过去这些年有几个主要的代表性发展阶段：一开始国内最有代表的B2B公司是阿里巴巴、慧聪，主要是做传统的信息展示、匹配、撮合，当然这也是PC互联网时代的B2B模式；接下来到了移动互联网时代的B2B，进一步组合了履约和资金，最有代表性的诸如找钢网、找油网、Molbase、易酒批等，提供极致高效的服务；新时期B2B则出现了像大搜车这类型公司，大搜车一开始是给车商提供SaaS软件，后延展到汽车的交易以及供应链金融，属于非常典型的把几大业务领域边界完全融合而且融合的非常理想。 从服务到交易、从交易到金融，这是一个典型的延展路径，尤其在产业互联网领域最为普遍。产业链到最后都能够叠加金融属性，这比直接切入到产业金融更靠谱、更务实，因为已经从底层建设起来了数据基础。在产业互联网最普遍的路径，不代表在其它的领域也必须如此。比如SaaS领域的延展可能不需要切入金融，例如当CRM项目发展到具有足够用户数据并训练出相关的模型之后，就能延展到营销获客以及通讯服务等，这是一种不需要切入金融的路径。金融业务确实最容易变现，但前提是需要做好风控。 进一步讲，大数据、人工智能、物联网到最后都会变成工具、手段，外界最后对公司的认知还是会回归到解决了什么样问题。结合到产业互联网，不用再强调这是一家SaaS公司或B2B公司，而是到最后演变成“提供什么服务”和“解决什么问题”的公司。这一类公司一定有可能成长为巨头公司，只要能够把几个核心的路径走好，现在也确实看到了市场上有些公司具备了这样的苗头。 最好的ToB公司估值增长可媲美优秀的ToC公司 目前市场上已经出现了多家，其中包括沣源投资的公司，由于业务规模的爆发增长，其估值增长速度完全可以媲美非常优秀的ToC公司。在新的形态下，业务模式的可扩张性、业务边界的不断延展，以及收入规模的快速增长，使得部分ToB企业能够享受爆发性的成长。实际上，从沣源资本的投资经验以及业界的ToB类明星公司发展轨迹，都增强了投资界对ToB的信心：业务可以增长很快，同时估值也可以增长的很快。 除此之外，即使一些ToB公司估值增长没有那么快，但也知道ToB领域有自己的特点，如果用ToC作为对比的话，可以看到如下鲜明特征：（1）ToB领域不像ToC那样容易形成垄断。在ToB领域有很多行业，能够容纳多家上规模的公司，因为客户会有一定的依赖性。而ToC领域，基本上到最后都是接近全市场的垄断、半垄断；（2）ToB采购的决策更加理性，而且更看重服务质量，价格虽然重要但不是唯一的重要因素，因此ToB业务更加稳定。ToC可能更容易冲动消费，价格是绝对的主导因素，因此ToC项目容易大起大落。 总结下来，未来几年一定能够出现几家千亿级市值以及一批优秀的百亿市值ToB公司。当然，在这个过程中肯定还有很多的挑战和困难需要克服，所以需要投资人更有耐心，也需要整个业界一起努力。通过努力，在未来的5年到10年，打造出一批能够媲国外最顶尖ToB公司的中国企业。  （编辑：淮安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |