社区团购大战

团购业务没有太多技术含量，拼的主要是后台的选品和供应链管理，前端靠服务和覆盖规模，但是这并不代表只能靠烧钱补贴来竞争。一个健康的市场符合所有人的利益，包括用户和商家，而畸形的补贴竞争模式对市场是一种伤害。

　　在这种情况下，市场的管理者有责任承担必要的责任，对市场乱象进行监督和约束。

　　另外还有很重要的一点是，补贴很香，但希望能惠及更需要扶持的农民。

　　一直以来，我国的农民收入都不高，尤其今年因为疫情影响采购和运输，网上常看到大批的蔬菜瓜果烂掉倒掉，令人心痛和同情。
 

梁捷指出，现在全国各地的市场管理中，普遍存在一种士绅化（Gentrification）的倾向。士绅化的特征是，城市中产阶级以上阶层取代低收入阶级重新由郊区返回城市中心区；而城市中心区原本都是人口、市场最为密集的区域，现在不得不被搬迁甚至驱逐。

　　在中国，尤其是是许多大城市，许多市场和小贩都被迁走了，光鲜的大厦一座座矗立起来，看起来确实十分“高大上”了。在看理想音频节目《一平方公里内的经济学》中，梁捷谈到了自己的观察，这种城市化并不能让大家都满意。

　　以上海为例，原本上海人多住在传统的石库门中，邻里之间有很多温馨的交流。今天大家都搬到远郊，人和人的关系被彻底打破；曾经上海市中心充满了生活气息，购买路边小吃都很方便，今天这些路边摊都不见了，只剩下形式大于内容的网红店。

　　市中心的历史建筑也都被拆除，地名被改名，上百年的历史被硬生生地抹掉，现在居住在其上的人，往往对于原本这片土地的旧有生活方式没有任何兴趣。

　　这样的城市化进程不止发生在上海，我们的一个个城市，都往往也成为了这样没有历史的抽象符号，许多本地人，变成了文化意义上的“无家可归者”。
 

畅销产品的低价化是由直播本身的销售模式决定的。不同于传统商场或者电商平台，人们看直播时未必有明确的购物目标，直播带货需要带领用户“发现需求”，进而“实现转化”。在短短的几分钟里，能让更多用户产生冲动的，一定不是顶尖名牌，而是低价商品，是低价到观众愿意购买的目前需求尚不明确的产品。

　　“精致”的如涵在合作品牌这方面，也与时代脱节了。

　　冯敏的心思

　　如涵因为错过了直播带货的风口而没落，然而，是不是错过了这个风口，张大奕风光不在，如涵就凉透了？也不尽然。如涵之前的成功除了机遇外，还有其敢为人先的精神。敢于创新，敢于尝试，让如涵在摸爬滚打中有了立足根本。

　　比如上文提到的“平台模式”。所谓“平台模式”，是如涵为了培养更多支撑公司收入的肩部和腰部主播做的探索。在这种模式下，如涵的红人们并不自己运营店铺，而是靠为第三方营销产品或打广告获得收入。

　　对“平台模式”的探索早在去年就开始了。培养出第一代网红的冯敏坚信，顶流 KOL 的出现是未知数，可遇而不可求，即使遇到了也未必能达成稳定的合作关系。而成熟的运作模式可以培养出成批的肩部腰部网红，这些网红才是现在直播带货的基石，是更不容易动摇的基本盘。

　　“能否把一个达人培养成顶级网红我不知道，但我会保证他大概率成为一个职业‘选手‘，职业底线在一定高度之上。”喜欢足球的冯敏将张大奕这样的顶流 KOL 比作足球巨星，他心中理想的如涵则是“批量生产职业球员”的“青训营”，培养出符合市场需求的网红，“让他们较长时间保持较好的竞技状态，尽可能地延长职业生命周期。”
 

价格歧视可能是后果，聂辉华还提供了一种从规则出发的视角，社区团购的那些大规模供应的低价商品，很可能有着不正当竞争的嫌疑。

　　为什么互联网巨头能把生鲜价格压得这么低？因为有打价格战的补贴，而且补贴的钱往往不是通过降低买菜成本所节约的，而是通过垄断得来的。

　　许多互联网巨头在各自细分行业往往处于垄断地位；本来在竞争性行业打价格战就是有争议的，用垄断行业的利润到新的行业打价格战，这就更是一种恶性竞争了，甚至可能涉嫌违反了《反垄断法》。

　　“我们不要被短期的线上交易的效率和成本所迷惑，要从长远和全面一点的角度来看”，聂辉华提醒我们，对消费者来，这很可能是一个零和博弈（zero-sum game），而非双方共赢的正和博弈。

（编辑：淮安站长网）

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