买菜、团购新业务就被赋予了新的期待

这种局面下，与其在核心业务上步步为营，美团更需要扩大新的想象力，在新业务上继续下重注，才是“无边界”平台继续维持增长的关键点。

　　其实不断扩充边界的背后，还有一个 KPI 的指引，美团的目标很明确：2025 年，其主 APP 要达到每天 1 亿订单，瞄准每单 1 块钱的经营利润。

　　如果按照本季度的数据来看，外卖成交笔数 32.1 亿，相当于每天 3550 万的订单量，这离核心 KPI 还有着很大距离。所以继续增加高频业务，外加深入下沉市场，才是解决 KPI 焦虑的最优解。

　　王兴自己在电话会中梳理了三块买菜业务，其中美团优选主要是侧重于产品的性价比和价格敏感度，通过这一商业模式，将实现隔天到货，这能够帮助平台更好地针对一些欠发达地区。

　　“做好全年无休的准备”、“新领地”、“核心业务”……相似的标签也出现在拼多多、阿里、滴滴的身上。疫情之后，几乎有一定用户基础的互联网平台都在或多或少进入社区团购领域，拥挤程度可想而知。

　　实际上，从入局时间来看，美团不是第一批吃螃蟹的，从扩张速度看，美团并不算快。优势面上，几乎各有所长，拼多多的社交以及赖以起家的农产品生鲜品类上的优势、滴滴的地推能力、阿里的生态合力以及供应链优势……
 

从阿里发展的历史看，阿里大文娱是阿里现金流与业务竞争压力失衡的产物。在阿里上市敲定后，拼多多崛起之前，大文娱的避险资产属性都要更闪耀些。

　　家中有矿的阿里巴巴无所畏惧。

　　这一时期，阿里有底气入股微博来对抗微信，有底气盘下市场份额第一的优酷；有魄力出手拿下虾米音乐、千千静听，从逼格、用户量两个角度切入音乐市场；也能容忍高晓松将艺人利益大幅引入音乐产品，从根本上颠覆一个用户主导的音乐播放器产品。

　　阿里坚信的是这样一种逻辑，即娱乐场景和消费场景之间可以打通。

　　在阿里的蓝图中，大文娱是一个带有电商基因的产品矩阵，前期由电商利润哺育各平台在版权等领域的扩张，后期再将各平台流量作为回报反哺电商。

　　用户在优酷看动漫，平台就推送动漫同款周边；用户看爱情剧，平台推送女主同款服饰；用户在阿里音乐听歌，平台推送耳机等相关设备。

　　模式固然是可行的，问题出在阿里过于强悍的执行力上。在高晓松幻梦般的激进操作下，阿里在短时间内毁灭了一个用户数据市场第一的产品。

　　如果腾讯向京东、拼多多等平台收取的是导流服务费，阿里则在向优酷、高德、天天静听等平台收取流量变现的收益。因占据流量收益，所以阿里的控制欲更强，和腾讯明显呈现出直男与暖男的差异。

　　从阿里音乐激进的策略本身，也能看出阿里自身的焦虑所在——尽快将避险资产转化为流量源头，将增量引入“去 C2C 化”的阿里巴巴。

　　结果是不理想的，阿里音乐的激进改革违背了产品规律本身，优酷遭遇到长视频从 UGC 向 PGC 的转型期。从 2016 年起，阿里电商的用户数据呈现明显的增长下滑。

　　下滑的影响有利有弊，阿里在向字节系寻求流量时，自身也推动了电商的直播化、短视频化转型，并主导了电商直播的行业新红利。

　　弊端是大文娱的每况愈下，阿里不再有能力支付富养大文娱的高昂成本。
 

另一方面，为了挖掘线下流量，唯品会开始进行线下布局。2019 年 7 月，它以 29 亿元收购杉杉商业，后者旗下运营着 5 个奥特莱斯广场。唯品会布局线下的目的，是为了能够和线上电商形成互补，获取用户增量。只是，布局线下，同时意味着店铺租金、人力等一系列运营成本。目前唯品会的几百家线下店尚未达到盈利状态。

　　2019 年下半年，唯品会进行战略调整，重新聚焦特卖业务。除此之外，公司还在电视剧广告植入等传统营销方式的基础上，尝试抖音等直播平台，以加强品牌知名度、扩大市场份额。目前效果还有待观望。

　　自 2018 年唯品会强势回归特卖，寄希望于特卖方式来做国内市场，但做品牌特卖的已经不再是唯品会一家独大，后来者居上，除了大量特卖创业电商平台，还有爱库存推出去中心化品牌特卖平台“饷店”等，都与唯品会形成竞争关系。在三大电商平台的疯狂补贴，以及 C2M 模式日渐深入的情况下，留给唯品会的时间已经不多了。

（编辑：淮安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!