2019卫视招商困境：签约额骤降、90%资源流向互联网，卖方市场转为买方市场

近年来，微商虽然势力不断增长，但长期陷于“三无”产品、充斥假货的负面评论之下。而电视台作为传统主流媒体，有着相当高的社会公信力，微商品牌进入电视台可借此消除一定的负面舆论。而电视台在招商困境重重的大环境下，接纳微商也成为平台自救的途径之一。

例如，2016年，一叶子以10亿拿下《天天向上》的独家冠名；2017年，护肤品牌三草两木赞助了湖南卫视的《快乐大本营》，之后又赞助了《向往的生活》《亲爱的客栈》两档综艺，并在2019年继续与湖南卫视签约；2018年，山西卫视的综艺节目《异想天开》由微商品牌卡瘦独家冠名；微商倾沐也曾赞助东方卫视的综艺节目《青春有搏击》，后因收视不佳撤离……类似参与冠名或赞助电视台项目的微商还有思埠、黛莱美等多家品牌商。

尽管各个卫视的自救方案不同，但都不约而同地去迎合广告主的口味。电视台从卖方市场转向买方市场的程度不断加深。然而，若卫视为了挽救业绩，一味向广告商低头，将节目内容更多地倾向于广告商，必将在一定程度上牺牲用户体验，进而陷入用户流失、收视下降、广告商离场、业绩持续下滑的恶性循环。

对于电视台而言，或许更应该专注于孵化优质内容，但这条路并不好走。一方面，受制于各种政策，电视台在内容选择上自由度相对有限。以湖南卫视为例，曾经以娱乐立台成为“卫视一哥”，如今则与当下限制过度娱乐化的高压政策相悖。另外，目前正处在改革开放40周年之际，各大卫视的黄金档也纷纷被献礼剧霸屏，在一定程度上影响着剧集的多样化呈现。

另一方面，电视台的精英人才大量出走，例如龙丹妮、马东、俞杭英、陈伟等都转向了视频网站的怀抱，人才凋敝之下，电视台的创造力逐年下滑。直到现在，各大卫视的爆款综艺还都是以“综N代”为主。

除了内容创新，电视台的另一个突破点就是拓展渠道，但这条路同样举步维艰。目前，国内视频网站市场已经形成了优爱腾三分天下的格局，三者不但资金实力雄厚，而且逐渐发展成熟，形成广告、会员、艺人经纪、影视剧投资等多元变现的盈利模式。相比之下，电视台很难与之相抗。

行业凛冬已至，当下四面楚歌的电视台，未来又将走向何处？

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（编辑：淮安站长网）

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